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如何写好外贸开发信?
February 07,2018 14:19:23

 

外贸开发信 

            

开发信是外贸业务员拓展国外客户的敲门砖为了写开发信熬成熊猫眼,可到头来却石沉大海!你可不是“death note”里的L,不仅做不到那样帅气,又丢失了客户!今天就介绍开一下发信的几个要点,让你的开发信投必有应!

 

第一:邮件标题、开头的重要性。

好的开头会有让对方看下去的想法,只有看下去才会有后面一连串的开端。邮件、简洁、精辟、内容明确。业务员在写开发信前,必须先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药,避免做对牛弹琴的事情。


有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写HelloMorning等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,没有什么暗示或者没办法让客户了解你这个邮件的目的是什么。所以,他自然也不会浪费时间去看你的邮件。


有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。认为,邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。

 

第二:品质

关于品质,不要只说我们质量好。而是说细节,我们通过了ISO9001CE,或者其他产品认证,即便没有这些认证,你也可以说我们是TQM全员质量管理,或者说我们产品是全检,所有产品都通过严格的检测。也可以说我们产品有quality guarantee. 还可以说我们只用最优质的材料,或者进口材料。我们的生产设备采用德国进口的...我们的生产工艺是领先的。我们的技术总监是XXX出来的....我们的厂房是无尘的... 

 

邮件 

 

第三:研发团队。

我们拥有自己的研发部门,可以OEMODM,有多少个人的R&D队伍,领导者是谁,他的资历,获得的奖项,取得的成果,比如每年推出多少款产品... 


第四:服务

快速交货,小公司可以说同我们做生意很容易,我们接受的MOQ很小,我们对于客户的需求响应迅速.... 


第五:规模

规模大的说我们有economy of scale,能满足大客户的批量订单,而规模小的,可以说我们专注于某个细分领域,做该领域的最好的生产商... 


第六:价格

不要说我们有最低的价格,人人都在这么说。而是说我们的价格能够让你在市场上beat your competitor。价格不便宜的话,可以说reasonable price, very fair price,也可以说我们的产品性价比最高,价值最大....不要给客户你就卖便宜货的感觉。而是让客户觉得你是好东西价格便宜,这样才会让他觉得捡了个便宜。 

 

最后:任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品而寄。

比如你在展览会上和客户拍的合照,可以随信而发,既可以提醒客户你是谁,让客户一下子就记住你,也可以更加表达你和客户的友好关系。

 

在你给某个客户发开发信的时候,客户可能已经有三个成交过的供应商了,N个保持联系的,N平方个新的供应商也在发开发信给他。你如果不能够在开发信里打动客户,不能让客户看到你的优势,不能给客户一个比较好的理由给你回复,你有机会吗?


激烈竞争环境下的外贸销售,需要同N多个同类供应商争夺同一个销售机会,这需要更多的销售技巧,你准备好了吗?

 

关键词:光模块

相关的标签 : 邮件 品质 SFP+光模块

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